SALES ENGINEER GERMANIA
Per la nostra filiale FPZ Germania, siamo alla ricerca di un Sales Engineer con almeno 5 anni di esperienza nel campo delle pompe e dei sistemi per il dosaggio di prodotti liquidi chimici, acidi o basici.
Riepilogo posizione
Sviluppare un territorio specifico assegnato del mercato tedesco attraverso la promozione di soluzioni standard e personalizzate appartenenti alla famiglia di prodotti delle pompe dosatrici, l’80% del lavoro dovrebbe essere concentrato sul lavoro di sviluppo aziendale (nuovi progetti) e il 20% sul supporto di altri colleghi dopo un periodo di formazione in sede. Lavora a stretto contatto con altri colleghi della regione e con i colleghi della sede e diventa un punto di riferimento per la business unit per sviluppare nuovi prodotti e sviluppare il mercato.
Responsabilità
- La responsabilità principale del tecnico di vendita è sviluppare l’attività delle pompe dosatrici per il territorio assegnato
- Definire e gestire il budget di vendita, definire obiettivi sfidanti e raggiungerli o superarli su base mensile, trimestrale e annuale
- Identificare, qualificare e sviluppare la pipeline di vendita
- Aiutare a costruire, mantenere ed eseguire un piano di espansione geografica
- Assegnare una priorità alle varie opportunità e collaborare con gli uffici vendita dei clienti diretti, della distribuzione e con i responsabili per lo sviluppo aziendale per chiudere queste opportunità
- Sviluppare fattori chiave di successo per il cliente e assumere un ruolo attivo per assicurarne il raggiungimento
- Approfondire i commenti dei partner diretti e di distribuzione in merito all’andamento del mercato e alle caratteristiche di prodotto, fornendo un feedback all’unità aziendale
- Partecipare a video-call settimanali e riferire alla direzione delle vendite
- Pianificare, preparare e partecipare alle revisioni aziendali trimestrali
- Gestire report e informazioni in CRM
- Migliorare continuamente le relazioni commerciali per sfruttare ulteriori opportunità
- Collaborare con il team di vendita globale per migliorare la strategia di vendita e condividere storie di successo
Disponibilità a trasferte nel territorio assegnato e una volta all’anno presso la sede in Italia
Abilità
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e un forte mix di competenze di vendita sia strategiche che tattiche
- Elevata conoscenza e consapevolezza dei principali driver di business presenti nel mercato assegnato
- Esperienza nella costruzione e quindi nell’esecuzione di piani territoriali efficaci per raggiungere gli obiettivi prefissati con nuovi progetti/ account.
- Eccellenti capacità di contatto con il cliente.
- Dimostrata capacità di sviluppare solidi rapporti con i distributori/ account e vendere a tutti i livelli
- Buone conoscenze tecniche
- Forti capacità verbali, scritte e di presentazione in inglese e nella lingua locale
- Atteggiamento adattivo: vedere il cambiamento come un’opportunità
- Indipendente e proattivo con spirito di vendita imprenditoriale
- Capacità di negoziazione
Questo ruolo richiede la disponibilità a viaggiare molto in Germania e la persona riferirà al leader nazionale della regione Austria e Germania
Esperienza lavorativa
- Esperienza di vendita minima di 5 anni nel mondo industriale/ chimico
- Esperienza minima di 5 anni nella costruzione di relazioni con i clienti
Requisiti essenziali
- Capacità di lavorare in team
- Capacità di lavorare nel mercato tedesco
- Patente di guida
Titolo di studio
Laurea in Ingegneria o simile
Livello
Medio-alto
Luogo di lavoro
Germania
Se sei interessato a far parte di un team innovativo e in continua crescita, invia la tua candidatura in inglese o in tedesco; non vediamo l’ora di conoscerti!
